外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇？关键词是“新”

5月14日，美国调整对华加征关税后，美国采购商开始抓紧囤货，不少(bùshǎo)跨境电商(diànshāng)企业也收到大量订单。

新举措新模式 跨境电商企业开辟新赛道(sàidào)

晚上7点，这家杭州的跨境电商企业热闹非凡，多国语言在各个直播间响起，后台(hòutái)订单数据不断攀升，新入职的来自东南亚、日韩等国家的主播正在直播间里，向当地网友推荐(tuījiàn)中国的产品(chǎnpǐn)。

这家企业(qǐyè)原本主打欧美市场，为了开辟新赛道(sàidào)，他们主动求变，招募了不少其他国家的员工。经过市场调研他们发现，以前在东南亚(dōngnányà)市场主推美妆、居家健康品，而现在市场的需求变得越来越多元。

为了开拓新市场，团队负责人带着主播，连着跑了两家生产企业。在这家生产电路板的(de)企业，机电与信息工程专业毕业的主播，向对方(duìfāng)详细询问(xúnwèn)产品的技术要点和特性。

除了寻找全新(xīn)的选品赛道，团队还与文化产品制造企业达成了初步合作意向，准备挑选一批中国(zhōngguó)文化元素的产品，试水新市场。

“练好内功(nèigōng)” 提升全球竞争力

不仅仅是开辟市场的新赛道，不少跨境电商企业还在(zài)不断完善(bùduànwánshàn)业务板块，增强生产制造能力。他们是如何“练好内功”，在不确定性中寻找(xúnzhǎo)新机遇的呢？

从(cóng)一根线，到一只立体成型(chéngxíng)的(de)袜子，智能针织机器人两分钟就能完成全部工序，还会自动检查产品质量，精确到毫米级，这是记者在上海(shànghǎi)这家纺织企业的智能车间看到的场景，这家生产袜子的企业通过数字化转型，去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者，5月12日下午，他们就收到了美国客户的通知，要求订舱发货，为应对激增的订单需求(xūqiú)，工厂(gōngchǎng)已经开启不间断生产(shēngchǎn)模式。

企业负责人告诉记者，这几年他们在和国外大型商超建立长期合作的(de)基础上，搭建了属于自己的跨境独立(dúlì)站、亚马逊店铺和第三方平台运营(yùnyíng)账号，通过提前布置海外仓、培育自主品牌，很多产品都成为平台“爆款(bàokuǎn)”，就在这几天，企业已经出了好几个集装箱的商品直发(zhífā)美国海外仓。

抓紧(zhuājǐn)出货的还有这家主营房(yíngfáng)车遮阳篷的企业，记者看到，企业的跨境(kuàjìng)电商网站(wǎngzhàn)上，已经收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人丁林锋告诉记者，由于产品有不可替代性，当遮阳篷的关税飞涨时，美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就在(zài)关税下调当晚，公司又接到了超百万元的美国订单。丁林锋说，这得益于企业不断创新(xīn)的决心。他们把钢丝绳3000次的测试加到(jiādào)1万次(wàncì)，把折叠长度4米缩短成1米，还有新研发的光伏发电房车遮阳篷，在国外一个就可以卖到2万元。

积极拓展新市场 新大门在打开(dǎkāi)

不仅仅是练好内功，现在许多(xǔduō)企业也正在“多条腿”走路，开拓更(gèng)多新市场。

河南周口市(zhōukǒushì)鹿邑县，年产各类化妆刷1.5亿套，聚集了300多家化妆刷企业(qǐyè)，从前不少企业的美国订单(dìngdān)占比都在一半以上。眼下，跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口，许多企业开始(kāishǐ)组建国际电商团队。

为了帮助外贸企业(qǐyè)打开市场新空间，浙江省商务厅与首批(shǒupī)20家跨境平台联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天，阿里国际站的业务人员忙着跑企业，杭州临平区的这家企业，以前(yǐqián)主打美国市场，不久前针对荷兰(hélán)开发了一款(yīkuǎn)电热毯，但很快客户反馈，产品下架不能卖了。

开辟新(xīn)市场，遇到新问题的，不止这一家(yījiā)企业。平台向跨境商家发送了7000份调查问卷，大家最担心的，就是开拓新市场要面对(miànduì)的语言难，以及新市场的合规性问题。为了应对这个挑战，平台上线了风险评估(pínggū)、商品运营、接待、营销四个“AI助手”，卖家可以在平台上免费使用(shǐyòng)。

借助AI，平台(píngtái)可以极大地降低跨境门槛，帮助中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)简单出海。平台数据显示，非美市场的商机和订单规模整体提升。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 杨曜语(yángyàoyǔ) 吴琼 浙江台）