这群年轻人，将仙居杨梅“玩”出新花样！

潮新闻(xīnwén) 共享联盟·仙居 项展宏 5月下旬，仙居的大棚荸荠(bíqí)种杨梅开始陆续上市，酸甜(suāntián)清香的杨梅味如期在这座小县城弥漫开来。杨梅，仙居的金名片，也是仙居的支柱产业之一(zhīyī)。 在传统产业致力于转型升级的当下，仙居杨梅产业脱掉了老旧(lǎojiù)的外衣，焕然一新角逐市场；仙居的杨梅深加工产品品类日渐丰富、包装饱含(bǎohán)巧思，引得好评(hǎopíng)如潮。 我们不禁疑问，这样的变化，究竟(jiūjìng)是如何发生的？在杨梅林，在加工车间，在一场场推介会上，我们找到了答案——青年入乡，是一张张年轻的面孔接过了父母肩上的担子，是他们用年轻的思维与杨梅产业碰撞出创新的火花(huǒhuā)；品牌带(dài)动，是一个年轻的区域公用品牌“神仙(shénxiān)大农”带着这群年轻人拥抱市场(shìchǎng)，引领全县杨梅产业发展，不断为其注入新的生机(shēngjī)与活力。 5月末，在官路(guānlù)镇田基湾，一颗颗东魁杨梅在枝头由青转白，不断长大，胡(hú)英俊心里盘算着，再过一阵子，就可以进行第二轮疏果了。 胡(hú)英俊是“00”后。2020年，年满18岁(suì)的他学着家中长辈，捣鼓起了家中200株杨梅树。“原先真没想过要做梅农，太辛苦了，天没亮就得上山，起早贪黑(qǐzǎotānhēi)，日晒虫咬，感觉吃不下(chībùxià)这个苦。”胡英俊说。 面对父母年岁渐高、家中杨梅(yángméi)产业后继无人的困境，吃不下(chībùxià)的苦也得吃。5点半起床、6点就上山，跟着姑父张均火一趟(yītàng)趟的在杨梅林里跑，胡英俊逐渐(zhújiàn)发现，种杨梅有着不少门道，剪枝、疏果、施肥，都是学问。 2022年，胡英俊正式(zhèngshì)从父母手中接过了(le)家(jiā)里的杨梅生意。跑了3年杨梅林，他学到了不少杨梅管理知识，也有了不少见解。“老一辈舍不得疏果、剪枝，所以结出来的果子(guǒzi)个头又(yòu)小、品质又不好，但是姑父就狠得下心，碗口大的树枝，该剪就剪，所以我们家的产量跟品质，都是极好的。”胡英俊说，这是张均火交给他的秘籍。 但是偶尔也有思想上的碰撞。2022年，仙居杨梅整体产量不(bù)高，当时(dāngshí)，看到张均火还在大手笔疏果，胡英俊提出了(le)意见：“今年产量本就不高，疏果能不能缓一缓，力度减一减？”老梅农与新梅农(xīnméinóng)坐在一起，认真探讨了起来，最终决定将疏果次数从4月中旬的一次调整为每年(měinián)4月中旬一次、6月中旬一次。 “两次疏果，第一次不疏太狠，第二次看看整体情况再疏一次，这样下来，品质(pǐnzhì)与产量都相对稳定。”胡英俊说，原先(yuánxiān)他父母种(zhǒng)杨梅，一年能赚七八万元，他接手后，一年收入能有七八十万元。 继管理方式改变后的又一次升级，是在2024年。那年，胡英俊的客户在6月初就想买东魁杨梅(yángméi)(yángméi)，那时(nàshí)露天东魁杨梅还没上市，胡英俊只得跑去大棚(dàpéng)杨梅商户那购买。“大棚杨梅上市早，个头比露天杨梅大上一圈，品质更好！价格能卖(mài)到120元一斤，还需要预定才能买上！” 这一趟，给胡英俊留下了深刻的印象。当年7月，杨梅(yángméi)季结束后，他当即(dāngjí)拉上张均火商量起了做大棚(dàpéng)的事。两个月的时间，胡英俊和张均火跑了不少地方，看大棚杨梅的管理，学(xué)习经验做法。“都是(shì)手机上操作，我担心学不会。”“这个我会，我来管，您放心。”当年10月，胡英俊与张均火合伙，投入90余万元搭起了大棚。 今年是他俩大棚杨梅收获的第一年，他们期待着今年的变化。“同样的面积，原先能收获1000斤(jīn)杨梅，现在我们预计能收获1500斤，估计产值能达到去年同期的3~4倍。”胡(hú)英俊(yīngjùn)说。 杨梅季(jì)还没开始(kāishǐ)，朱婷已经忙活了起来。“早上睡醒(shuìxǐng)一看手机，全是(quánshì)在(zài)问杨梅的，赶紧回消息打电话。”朱婷与杨梅的故事(gùshì)，要从2012年说起。那年，她18岁。“当时父母在宁波做工程，每年与客户往来，要送不少杨梅，他俩想着与其跟别人买，不如自己做。” 于是，朱婷的父母在官路镇西陈村承包了300亩杨梅林，开起了合作社。 “没想到农业投入这么(zhème)大，每年杨梅剪枝、疏果、养护，一天要请三四十名工人，人工成本(chéngběn)实在是高。”面对高成本的管理(guǎnlǐ)，朱婷父母却采取了低价销售策略，经营不善，连年亏损。 朱婷完成学业后，选择在杭州发展(fāzhǎn)，父母屡次(lǚcì)劝她回仙居帮家里打点生意。直到2021年，朱婷放弃(fàngqì)了在杭州近百万的丰厚薪酬与大城市的生活，回仙居，为家里杨梅产业“把脉问诊”。 “要(yào)做中高端市场才行。”朱婷向父母建议，但拿什么打开中高端市场？朱婷用行动证明她的(de)判断—— 当年，杨梅颗粒装新上市(shàngshì)，朱婷立马采用新包装，同时发在客户群、朋友圈(péngyǒuquān)等，用私域流量带动杨梅销量，销售额达几十万元。 次年，朱婷对杨梅外包装箱进行定制，打定主意走品牌化发展道路(dàolù)，当年，仅1个多月的(de)时间，她就卖出1万多箱杨梅，销售额达500多万元，客户也是好(hǎo)评如潮：从来没见过包装这么好的杨梅，送人很(hěn)有面子！品质很好，一颗颗都很大！ 不仅在包装上创新(chuàngxīn)，朱婷(zhūtíng)还在杨梅(yángméi)品质上严格把关，拿下了一张张“金名片”——注册商标，通过了绿色食品认证；通过国家食品安全抽查；杨梅基地成为省级“一县一品一策”杨梅标准化生产示范(shìfàn)基地…… 2024年，朱婷还(hái)投入1000万打造智能分拣仓、大棚杨梅以及水肥一体化等(děng)高科技设施设备，2025年，她计划投资(tóuzī)2000万，引进全世界最先进的(de)酿造设备，做杨梅精酿酒，着力打开年轻人市场。 如今，新布局的杨梅(yángméi)智能分拣线将开始运转，智慧大棚正在搭建，一条条父母未曾想过的发展路径，她(tā)走了出来，也走出了成绩。 2025年，仙居(xiānjū)县域农产品公用品牌(pǐnpái)“神仙大农”满3周岁。这个年轻的农产品品牌，在3年时间，给仙居的杨梅(yángméi)产业带来了怎样的变化？ 紫苏杨梅(méi)汁是一个具象化的表现。瓶身上“梅烦恼”“梅心事”“梅忧伤”等字样格外吸睛，一口下去，紫苏与(yǔ)杨梅的味道结合得恰到好处，愈发衬托出杨梅酸甜的口感与独特的清香。“当下最火的应该是紫苏杨梅汁了，去年我们卖了200多万瓶。”浙江神仙大农(dànóng)农业(nóngyè)发展有限公司经理吕晓煜说(shuō)。 2023年，神仙大农成立之初，为了拓展仙居(xiānjū)杨梅深加工产品种类，吕晓煜与同事们做了不少(bùshǎo)市场调研，“年轻人喜欢(xǐhuān)什么？”“什么样的口味和产品形态更受市场欢迎？”…… 两个月下来，最终决定了(le)从杨梅汁上下功夫。也就是这个时候，神仙大农联系上了浙江梅缘农业开发有限公司总经理杨馥玮。那是杨馥玮与母亲杨丽莉一起创业的第3年，那年(nànián)她(tā)25岁，同样(tóngyàng)在研究杨梅深加工产品。 “我们试了五种混合方案，最终确定了‘紫苏(zǐsū)+杨梅’的组合，紫苏的味道不会与杨梅冲突，反而会更凸显(tūxiǎn)杨梅的独特(dútè)风味。”杨馥玮说。 当年10月(yuè)(yuè)，神仙大农的(de)紫苏杨梅汁上市。“市场表现很不错，当年就卖了好几万箱！”杨馥玮说，一开始，她们只做杨梅汁、杨梅酒两款，工厂也只有液态加工的产线。现在，在神仙大农带动下，梅缘农业开发有限公司(gōngsī)年销售额在三五百万元左右(zuǒyòu)到如今的上千万元，公司的固态加工产线也即将于今年10月投用。 “之前的(de)杨梅果肉是浪费掉的，有(yǒu)了固态加工链条后，果肉也能利用起来，做果脯果酱糕点等，把每颗杨梅的经济效益发挥到最大。”杨丽莉表示(biǎoshì)。 神仙大农对杨馥玮带来的(de)(de)影响(yǐngxiǎng)，远不止增加的销量与产线。“神仙大农的营销团队让我学(ràngwǒxué)到很多东西，外包装的情绪系列，包括整个产品的研发过程，他们都是紧扣着市场的发展方向(fāngxiàng)与需求，所以产品出来之后，市场的认可度很高，各种渠道也愿意去进行推广。”杨馥玮说。 跟神仙大农(dànóng)合作后，浙江梅缘农业开发有限公司的产品(chǎnpǐn)包装更加适配电商销售渠道，为线上销售产品定制(dìngzhì)了珍珠棉做保护。同时，杨馥玮还想打造实验工厂，做小批量、多样化的产品，这样可以更加灵活地适应市场，不断尝试，一旦(yídàn)有了爆款，就增加产能。 “因为有了神仙大农(dànóng)托底，我们可以大胆创新，提高了供给质量，神仙大农的存在，可以说是(shì)提升(tíshēng)整个仙居杨梅产业链的质量。”杨馥玮表示。 以紫苏杨梅汁为缩影，如今的神仙大农已有饮料、酒、糕点、果脯(guǒpú)等四大类(lèi)，21款杨梅深加工产品。今年(jīnnián)“五一”期间，神仙大农还推出了杨梅啤酒、杨梅曲奇等新品。 “神仙(shénxiān)大农的使命(shǐmìng)之一，就是丰富仙居杨梅深加工产品种类，推动传统杨梅产业(chǎnyè)转型升级，进一步打开仙居杨梅产品的市场，让更多年轻人喜欢上仙居杨梅。”吕晓煜说。